The Economy under Guard The Economy under Guard На страже экономики 2588-0071 55998 10.36511/2588-0071-2022-4-79-92 Региональная и отраслевая экономика Regional and branch economy Региональная и отраслевая экономика Pricing of industrial products when entering the market Ценообразование промышленной продукции при выведении на рынок Кузнецова Елена Юрьевна Kuznetsova Elena Yur'evna e.y.kuznetsova@gmail.com

доктор экономических наук;

doctor of economic sciences;

 Подоляк Ольга Олеговна Podoliak Olga Olegovna o.o.podoliak@urfu.ru

кандидат экономических наук;

candidate of economic sciences;

 Минина Екатерина Владимировна Minina Ekaterina V. Уральский федеральный университет им. Первого Президента России Б.Н. Ельцина Ural Federal University named First President of Russia B. Yeltsin Уральский приборостроительный завод Екатеринбург Россия Ural Instrument-Making Plant Yekaterinburg Russian Federation 28 12 2022 28 12 2022 2022 4 79 92 05 09 2022 01 12 2022 https://namvd.editorum.ru/en/nauka/article/55998/view

Статья посвящена обсуждению применимости известных методов ценообразования на инновационную промышленную продукцию. На основе известного баллового метода предложен новый метод «спидган конкурентной цены», предполагающий сравнение по потребительским свойствам нового продукта с существующими на рынке товарами-конкурентами. Представлены отличия нового метода ценообразования от классического нормативно-параметрического и конкурентного методов. Продемонстрирован пример расчета коридора цен для нового промышленного продукта, который сопоставлен с ценой, полученной затратным методом. Сделан вывод о целесообразности применения нескольких методов ценообразования на инновационную продукцию для обеспечения объективности принятия решения об установлении цены на промышленную продукцию при выведении ее на рынок.

The article discusses the applicability of well-known pricing methods for innovative industrial products. Based on the well-known scoring method, a new method “competitive price speedgun” is proposed, which involves comparing the consumer properties of a new product with existing competitors on the market. The differences of the new pricing method from the classical normative-parametric and from the competitive method are presented. An example of calculating the price range for a new industrial product, which is compared with the price obtained by the cost method, is demonstrated. The conclusion is made about the expediency of using several methods of pricing for innovative products to ensure the objectivity of making a decision on setting the price of industrial products when putting them on the market.

 ценообразование методы ценообразования цена новый продукт потребительские свойства продукта pricing pricing methods price new product consumer properties of the product

Об утверждении критериев отнесения товаров, работ и услуг к инновационной продукции и (или) высокотехнологичной продукции для целей формирования плана закупки такой продукции по отраслям, относящимся к установленной сфере деятельности Министерства промышленности и торговли Российской Федерации: приказ Министерства промышленности и торговли Российской Федерации от 17 февраля 2020 года № 521. URL: publication.pravo.gov.ru›Document (дата обращения: 05.09.2022). On approval of criteria for Classifying goods, works and services as innovative products and (or) high-tech products for the purposes of forming a purchase plan for such products by industries Related to the established field of activity of the Ministry of Industry and Trade of the Russian Federation: order of the Ministry of Industry and Trade of the Russian Federation no. 521 of February 17, 2020. URL: publication.pravo.gov.ru›Document (accessed 05.09.2022). (In Russ.) Юсупов Р. А. Ценообразование на инновационную продукцию. Проблемы развития технического потенциала и направления его повышения: сборник статей по итогам Международной научно-практической конференции, 2019. Уфа: Агентство международных исследований, 2019. 109 с. Yusupov R. A. Pricing for innovative products. Problems of development of technical potential and directions of its improvement: collection of articles on the results of the international scientific and practical conference, 2019. Ufa: Agency for International Studies Publ., 2019. (In Russ.) Гурова Г. А., Чудакова Е. А., Самойлов П. В. Модель ценообразования на наукоемкую продукцию в условиях инновационного роста экономики // Вестник Самарского государственного экономического университета. 2014. № 3 (113). Gurova G. A., Chudakova E. A., Samoilov P. V. Pricing model for high-tech products in the conditions of innovative economic growth. Bulletin of Samara State University of Economics, 2014, no. 3 (113). (In Russ.) Семенюта А. Н., Шунина А. А. Ценообразование инновационных продуктов. Основные тенденции развития инновационного предпринимательства в реальном секторе экономики в эпоху цифровизации: вызовы и возможности: сборник научных трудов Всероссийской научно-практической конференции. Москва, 2021. М.: Сафронов Р. А., 2021. 262 с. Semenyuta A. N., Shunina A. A. Pricing of innovative products. The main trends in the development of innovative entrepreneurship in the real sector of the economy in the era of digitalization: challenges and opportunities: collection of scientific papers of the all-russian scientific and practical conference. Moscow, 2021. Moscow: Safronov R. A. Publ., 2021. 262 p. (In Russ.) Попов Е. В. Классификация методов ценообразования. Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 4. 11 с. Popov E. V. Classification of pricing methods. Marketing in Russia and abroad, 2002, no. 4. (In Russ.) Майоров И. Г., Майорова Н. Г. Психологические методы ценообразования // Инновации. Наука. Образование. 2020. № 15. Mayorov I. G., Mayorova N. G. Psychological methods of pricing. Innovation. The science. Education, 2020, no. 15. (In Russ.) Жидкова Е. В., Жидков А. Н. Методы ценообразования на современном рынке // Аллея Науки. 2017. № 16. Zhidkova E. V., Zhidkov A. N. Pricing methods in the modern market. Alley of Science, 2017, no. 16. (In Russ.) Казакова О. В. особенности ценообразования инновационной продукции фирмы // Труды молодых ученых алтайского государственного университета. 2009. № 6. Kazakova O. V. Features of pricing of innovative products of the company. Proceedings of young scientists of the Altai State University, 2009, no. 6. (In Russ.) Морозова Ю. Э. Подходы к ценообразованию инновационной продукции. Региональные детерминанты и закономерности развития экономики: материалы Международной научно-практической конференции. Ставрополь: Филиал ФГБОУ ВО «Московский технологический университет», 2018. Morozova Yu. E. Approaches to pricing of innovative products. Regional determinants and patterns of economic development: materials of the International Scientific and Practical Conference. Stavropol: Branch of the Moscow Technological University in Stavropol Publ., 2018. (In Russ.) Немцева Ю. В., Тележенкова М. Д. Анализ методов ценообразования // Тенденции развития социотехнической среды. 2018. Nemtseva Yu. V., Telozhenkova M. D. Analysis of pricing methods. Trends in the development of the sociotechnical environment, 2018. (In Russ.) Зинченко М. В. Основные этапы формирования цены на товар или услугу и классификация методов ценообразования: collection of scientific articles III International correspondence scientific specialized conference, 2018. С. 43-47. Zinchenko M. V. The main stages of the formation of prices for goods or services and the classification of pricing methods: collection of scientific articles III International correspondence scientific specialized conference, 2018. Pp. 43-47. (In Russ.) Podoliak O. O., Prilutskaya M. A., Ershova I. V. and Albasha T. Market restrictions on the lifting and transportation equipment production: VIII International Scientific Conference Transport of Siberia. 2020. Podoliak O. O., Prilutskaya M. A., Ershova I. V., Albasha T. Market restrictions on the lifting and transportation equipment production: VIII International Scientific Conference Transport of Siberia, 2020. Ma X. Pricing to the scenario: Price-setting newsvendor models for innovative products // Mathematics. 2019. № 7 (9). Ma X. Pricing to the scenario: Price-setting newsvendor models for innovative products. Mathematics, 2019, no. 7 (9). Бакальская Е. В., Новикова Е. В. Затратный и психологический методы ценообразования на современном рынке: преимущества и недостатки // Аллея Науки. 2017. № 16. Bakalskaya E. V., Novikova E. V. Costly and psychological methods of pricing in the modern market: advantages and disadvantages. Alley of Science, 2017, no. 16. (In Russ.) Быстров О. Ф., Мусатов Д. В. Сакрюкин Е. В. Методы ценообразования, балловый метод, метод Бофа // Economics. 2018. № 4 (36). Bystrov O. F., Musatov D. V., Sakryukin E. V. Pricing methods, point method, Bofa method. Economics, 2018, no. 4 (36). (In Russ.) Соколов А. В. Сравнительный анализ методов продвижения инновационной продукции. Современные проблемы менеджмента: материалы XIV Всероссийской научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых: сборник научных трудов / под общ. ред. О. Ю. Сыроватской. СПб.: «Скифия-принт», 2020. 256 с. Sokolov A. V. Comparative analysis of methods for promoting innovative products. Modern management problems. Modern problems of management: materials of the XIV all-russian scientific and practical conference of students, postgraduates and Young scientists: collection of scientific papers / gen. ed. by O. Yu. Syrovatskaya. St. Petersburg: Scythia-print Publ., 2020. 256 p. (In Russ.)